Structurez vos ventes.
Passez à l’échelle.Structure your sales.
Then scale.
J’accompagne les dirigeants d’entreprises SaaS et tech pour construire, structurer et développer leur pôle commercial, en France et à l’international.I help leaders of SaaS and tech companies build, structure and grow their sales function, in France and internationally.
- Ex-Sales Director Salesforce, Oracle et MastercardFormer sales leader at Salesforce, Oracle and Mastercard
- Stratégie, organisation et formation, sans prospection à votre placeStrategy, organisation and training, no outsourced prospecting
J’apporte la vision, l’expérience et la méthode d’un directeur commercial international pour initier, structurer ou développer votre action commerciale. Vos équipes exécutent, je les rends performantes.I bring the vision, experience and method of an international sales leader to launch, structure or grow your sales effort. Your teams execute, I make them perform.
Les entreprisesque j’accompagneThe companiesI work with
Plutôt SaaS et tech, en France comme à l’international, de la première équipe commerciale au déploiement multi-pays.Mostly SaaS and tech, in France and abroad, from the first sales team to multi-country rollout.
01Startups SaaSSaaS start-ups
Seed à série A : premier pôle commercial, premiers recrutements, process de vente à poser.Seed to Series A: first sales team, first hires, a sales process to set up.
- Premier playbook commercialFirst sales playbook
- Recrutement des premiers commerciauxHiring the first sales reps
- Process et CRM posés dès le départProcess and CRM set up from day one
02Scale-ups techTech scale-ups
Série B et au-delà : équipes à structurer, managers à faire grandir, nouveaux marchés.Series B and beyond: teams to structure, managers to grow, new markets.
- Organisation par segments et par rôlesOrganisation by segment and role
- Managers qui montent en compétenceManagers who level up
- Ouverture de nouveaux marchésOpening new markets
03PME B2BB2B SMEs
Entreprises établies qui veulent professionnaliser leur vente et leur pilotage commercial.Established companies that want to professionalise their sales and sales management.
- Méthode de vente communeA shared sales method
- Pilotage et indicateurs commerciauxSales management and KPIs
- Sales et marketing alignésSales and marketing aligned
04Groupes internationauxInternational groups
Filiales et éditeurs étrangers qui ouvrent ou relancent la France et l’Europe.Subsidiaries and foreign vendors opening or relaunching France and Europe.
- Lancement ou relance France et EuropeLaunching or relaunching France and Europe
- Direction commerciale de transitionInterim sales leadership
- Équipes pilotées dans plusieurs paysTeams led across several countries
05Fonds d’investissementInvestment funds
Fonds et business angels qui veulent sécuriser la croissance commerciale de leurs participations.Funds and business angels who want to secure the sales growth of their portfolio companies.
- Diagnostic commercial des participationsSales audit of portfolio companies
- Plan d’action commercial prioriséPrioritised sales action plan
- Sparring partner des dirigeantsSparring partner for CEOs
Quelle que soit la taille, le point commun reste le même : une ambition de croissance, et le besoin d’un regard de dirigeant commercial pour la rendre prévisible.Whatever the size, they share the same thing: an ambition to grow, and the need for a sales leader’s eye to make that growth predictable.
Quatre moments où un regard expérimenté change la donne.Four moments where an experienced eye changes the outcome.
Je pars de votre réalité commerciale, pas d’un modèle tout fait.I start from your sales reality, not from a template.
Parler de ma situationDiscuss my situationConstruireBuild
Vous vendez encore seul, ou presque.The founders still do most of the selling.
Cible, offre, process, premiers recrutements : je pose les fondations de votre pôle commercial.Target, offer, process, first hires: I lay the foundations of your sales team.
StructurerStructure
L’équipe existe, les résultats sont irréguliers.The team exists, results are uneven.
Rôles, rituels, qualification, pilotage du pipeline : un cadre qui rend la performance prévisible.Roles, rituals, qualification, pipeline reviews: a framework that makes performance predictable.
RestructurerReset
La croissance cale, l’organisation ne suit plus.Growth has stalled, the organisation no longer fits.
J’analyse, je challenge la stratégie en place et je redessine l’organisation avec vous.I analyse and challenge the current strategy, then redesign the organisation with you.
ScalerScale
Le modèle marche, il faut accélérer.The model works, now it has to go faster.
Nouveaux segments, nouveaux pays, équipes plus grandes : j’ai déjà mené ces phases d’hypercroissance.New segments, new countries, bigger teams: I have led these hypergrowth phases before.
Des équipes construites, des marchés ouverts.Teams built, markets opened.
Salesforce : manager et faire grandir une équipe d’account executivesSalesforce: leading and growing a team of account executives
DoubleDutch : construire et piloter l’équipe Mid-Market EMEADoubleDutch: building and running the EMEA Mid-Market team
SessionM : ouvrir les bureaux d’Amsterdam et de LondresSessionM: opening the Amsterdam and London offices
Helexia : créer une business unit, de la stratégie à l’équipeHelexia: building a business unit, from strategy to team
6 leviers pour accélérer vos performances commerciales.6 levers to accelerate your sales performance.
Stratégie commercialeSales strategy
Analyse de l’existant, challenge des hypothèses, plan d’action et indicateurs de pilotage.Review of what exists, challenge of assumptions, action plan and steering metrics.
En savoir plusLearn moreOrganisation et équipesOrganisation and teams
Structure, profils à recruter, onboarding, rituels de management et accompagnement sur les rendez-vous clés.Team design, profiles to hire, onboarding, management rituals and support on key meetings.
En savoir plusLearn moreAlignement sales et marketingSales and marketing alignment
Un mix marketing consolidé avec le pôle commercial, toujours orienté chiffre d’affaires.A marketing mix consolidated with the sales team, always focused on revenue.
En savoir plusLearn morePricing et acquisitionPricing and acquisition
Révision de la stratégie de prix et de la stratégie d’acquisition dans son ensemble.Review of pricing and of the overall acquisition strategy.
En savoir plusLearn moreFormationTraining
Dirigeants, direction commerciale ou équipes : vente complexe, négociation, méthodologies, IA dans la vente B2B.Executives, sales leaders or teams: complex sales, negotiation, methodologies, AI in B2B sales.
En savoir plusLearn more
EMEADéveloppement internationalInternational expansion
Équipes pilotées en France, Europe du Sud, Benelux, DACH et pays nordiques.Teams led in France, Southern Europe, Benelux, DACH and the Nordics.
En savoir plusLearn moreUn doute sur le bon levier à actionner ?Not sure which lever to pull?
Décrivez votre situation en deux minutes. Je vous réponds avec un premier avis sur vos priorités commerciales, sans engagement.Describe your situation in two minutes. I reply with a first view on your sales priorities, no strings attached.
Réponse sous 48 h ouvrées.Reply within 2 business days.Chaque étape transmet son énergie à la suivante.Each stage passes its energy on to the next.
DiagnosticDiagnostic
Entretiens, chiffres, pipeline, offre : une lecture franche de votre situation commerciale.Interviews, numbers, pipeline, offer: a candid reading of your sales situation.
Une lecture claire et des prioritésA clear reading and prioritiesPlanPlan
Priorités, organisation cible, process de vente et indicateurs validés avec la direction.Priorities, target organisation, sales process and metrics agreed with leadership.
Une feuille de route validéeAn approved roadmapDéploiementRollout
Mise en place avec vos équipes : recrutements, rituels, formation, accompagnement des deals clés.Implementation with your teams: hiring, rituals, training, support on key deals.
Des équipes et des rituels en placeTeams and rituals in placeSuiviFollow-through
Points réguliers pour ajuster, mesurer et ancrer les nouvelles pratiques dans la durée.Regular check-ins to adjust, measure and make new habits stick.
Des résultats qui tiennentResults that last
Ce qu’en disent les dirigeants.What leaders say.
« Julien a organisé notre action commerciale de A à Z : entretiens avec l’équipe, réunions commerciales qu’il animait, KPI et reporting réguliers. Surtout, il m’a accompagnée pour que je sache piloter moi-même la partie commerciale. Aujourd’hui, j’ai les bons indicateurs et les bons réflexes. »“Julien organised our sales effort from A to Z: interviews with the team, sales meetings he ran, regular KPIs and reporting. Above all, he coached me so I could run sales myself. Today I have the right metrics and the right reflexes.”
Fonds et business angels : sécurisez la croissance de vos participations.Funds and business angels: secure the growth of your portfolio companies.
Administrateur d’Ekip et investisseur dans FoodBiome, je connais les deux côtés de la table. J’interviens auprès des participations : revue de la machine commerciale, structuration des équipes, plan de croissance après une levée.Board member at Ekip and investor in FoodBiome, I know both sides of the table. I work with portfolio companies: sales engine review, team structuring, growth plan after a funding round.
Qu’est-ce qu’un Fractional VP of Sales ?What is a Fractional VP of Sales?
Un directeur commercial expérimenté qui intervient à temps partagé. Vous bénéficiez de son niveau de séniorité sans le coût ni l’engagement d’un recrutement à temps plein.An experienced sales leader working part-time. You get senior-level leadership without the cost or commitment of a full-time hire.
Quelle différence avec un coach commercial ?How is this different from a sales coach?
J’interviens au niveau de la direction : stratégie, organisation, pricing, recrutements. Je ne me limite pas à l’entraînement des commerciaux, je structure toute la fonction vente.I work at leadership level: strategy, organisation, pricing, hiring. I do not just train reps, I structure the whole sales function.
Faites-vous de la prospection à notre place ?Do you prospect on our behalf?
Non. Je ne passe pas d’appels et ne prospecte pas pour vous. Je donne à vos équipes la stratégie, la structure et les méthodes pour performer elles-mêmes.No. I do not make calls or prospect for you. I give your teams the strategy, structure and methods to perform on their own.
Quelles entreprises accompagnez-vous ?Which companies do you work with?
Principalement des startups SaaS, des scale-ups tech, des PME B2B et des groupes internationaux qui ouvrent ou relancent la France et l’Europe.Mainly SaaS start-ups, tech scale-ups, B2B SMEs and international groups opening or relaunching France and Europe.
Combien de temps dure une mission ?How long does an engagement last?
Cela dépend du format : quelques semaines pour un audit ou un plan d’action, plusieurs mois pour une mission à temps partagé, ou un rythme mensuel en conseil.It depends on the format: a few weeks for an audit or action plan, several months for a part-time mission, or a monthly advisory rhythm.
Comment se passe le premier échange ?How does the first conversation work?
Un échange de 30 minutes, sans engagement, pour comprendre votre situation commerciale et voir si un accompagnement a du sens.A 30-minute call, with no commitment, to understand your sales situation and see whether working together makes sense.
Intervenez-vous à l’international ?Do you work internationally?
Oui. J’ai dirigé des équipes en France, en Europe du Sud, au Benelux, en Allemagne et dans les pays nordiques. Je travaille en français, en anglais et en espagnol.Yes. I have led teams in France, Southern Europe, Benelux, Germany and the Nordics. I work in French, English and Spanish.
Pouvez-vous remplacer temporairement un directeur commercial ?Can you step in as interim sales leader?
Oui. En direction commerciale de transition, je pilote l’équipe et prépare l’arrivée d’un successeur permanent.Yes. As interim sales leader, I run the team and prepares the handover to a permanent hire.
Formez-vous les équipes commerciales ?Do you train sales teams?
Oui : dirigeants, directions commerciales et équipes. Vente complexe, négociation, qualification des deals, méthodes comme MEDDICC, SPIN ou Challenger, et IA dans la vente B2B.Yes: executives, sales leaders and teams. Complex sales, negotiation, deal qualification, methods such as MEDDICC, SPIN or Challenger, and AI in B2B sales.
Travaillez-vous aussi avec le marketing ?Do you also work with marketing?
Oui. Une partie du travail consiste à aligner le pôle commercial et le marketing, toujours avec un objectif de chiffre d’affaires.Yes. Part of the work is aligning sales and marketing, always with a revenue goal.
Parlons de votre prochaine étape de croissance.Let’s talk about your next growth stage.
30 minutes pour comprendre votre situation commerciale et voir si je peux vous aider. Sans engagement.30 minutes to understand your sales situation and see whether I can help. No commitment.
Un enjeu commercial ?
Parlons de votre situation.A sales challenge?
Let’s talk about your situation.
Quelques lignes suffisent. Je reviens vers vous sous 48 h ouvrées pour caler un premier échange.A few lines are enough. I will get back to you within 2 business days to set up a first call.
Recevez le kit commercial.Get the sales kit.
Indiquez où l’envoyer, je vous le transmets directement.Tell me where to send it, I will share it with you directly.