Startups SaaSSaaS start-ups
Seed à série A : premier pôle commercial, premiers recrutements, process de vente à poser.Seed to Series A: first sales team, first hires, a sales process to set up.
- Premier playbook commercialFirst sales playbook
- Recrutement des premiers commerciauxHiring the first sales reps
- Process et CRM posés dès le départProcess and CRM set up from day one
Ce que vous vivez, ce que je mets en place.What you face, what I put in place.
| Votre situationYour situation | Ma réponseMy answer |
|---|---|
| Le fondateur vend encore seulThe founder still does all the selling | Je formalise votre méthode de vente pour qu’elle se transmette.I turn your sales approach into a method others can follow. |
| Pas de process ni de CRMNo process, no CRM | Process, étapes du pipeline et CRM posés dès le départ.Process, pipeline stages and CRM set up from day one. |
| Le premier recrutement commercial fait peurThe first sales hire feels risky | Je cadre le profil, le recrutement et l’onboarding du premier commercial.I define the profile, hiring process and onboarding of your first rep. |
Poser les bases avant d’accélérer.Lay the foundations before you accelerate.
Dans une startup, la vente repose souvent sur le fondateur. Ça marche pour signer les premiers clients, mais ça ne passe pas à l’échelle. Mon rôle est de transformer ce savoir-faire en une méthode écrite, que vos premiers commerciaux peuvent reprendre.In a start-up, sales often rely on the founder. That works for the first customers, but it does not scale. My role is to turn that know-how into a written method your first reps can pick up.
Je travaille avec vous sur la cible, les messages, les étapes de vente et les outils. On pose un CRM simple, quelques indicateurs utiles, et on prépare le premier recrutement commercial pour qu’il réussisse.We work together on the target, messages, sales stages and tools. We set up a simple CRM and a few useful KPIs, and prepare your first sales hire so it succeeds.
Un résultat concret.A concrete result.
« Julien a organisé notre action commerciale de A à Z. Surtout, il m’a accompagnée pour que je sache piloter moi-même la partie commerciale. »“Julien organised our sales effort from A to Z. Above all, he helped me learn to run sales myself.”Voir les études de casSee the case studies →
Chaque étape transmet son énergie à la suivante.Each stage passes its energy on to the next.
DiagnosticDiagnostic
Entretiens, chiffres, pipeline, offre : une lecture franche de votre situation commerciale.Interviews, numbers, pipeline, offer: a candid reading of your sales situation.
Une lecture claire et des prioritésA clear reading and prioritiesPlanPlan
Priorités, organisation cible, process de vente et indicateurs validés avec la direction.Priorities, target organisation, sales process and metrics agreed with leadership.
Une feuille de route validéeAn approved roadmapDéploiementRollout
Mise en place avec vos équipes : recrutements, rituels, formation, accompagnement des deals clés.Implementation with your teams: hiring, rituals, training, support on key deals.
Des équipes et des rituels en placeTeams and rituals in placeSuiviFollow-through
Points réguliers pour ajuster, mesurer et ancrer les nouvelles pratiques dans la durée.Regular check-ins to adjust, measure and make new habits stick.
Des résultats qui tiennentResults that last
Conseil et formation, selon votre besoin.Advisory and training, as you need.
Poser les bases de votre venteLay the foundations of your sales
Former vos premiers commerciauxTrain your first sales reps
Où en est votre machine commerciale ?Where does your sales engine stand?
Répondez à 12 questions et recevez votre radar sur 6 axes, avec des recommandations concrètes.Answer 12 questions and get your radar across 6 areas, with concrete recommendations.
Gratuit, 3 minutes.Free, 3 minutes.
À partir de quel stade intervenez-vous ?At what stage do you step in?
Dès que vous avez vos premiers clients et que vous voulez rendre la vente reproductible, souvent entre le seed et la série A.As soon as you have your first customers and want repeatable sales, often between seed and Series A.
Pouvez-vous recruter nos premiers commerciaux ?Can you hire our first reps?
Je définis le profil, construis le process de recrutement et participe aux entretiens. La décision finale reste la vôtre.I define the profile, build the hiring process and join the interviews. The final decision stays yours.
Combien de temps dure un accompagnement ?How long does an engagement last?
De quelques semaines pour un chantier précis à plusieurs mois en temps partagé.From a few weeks for a specific workstream to several months part-time.
Pourquoi un Fractional VP of Sales plutôt qu’un recrutement ?Why a Fractional VP of Sales rather than a hire?
Vous accédez à une direction commerciale senior sans le coût d’un temps plein, au moment où vous en avez besoin.You get senior sales leadership without the cost of a full-time hire, exactly when you need it.
Quel CRM recommandez-vous pour démarrer ?Which CRM do you recommend to start with?
Celui que votre équipe utilisera vraiment. Je vous aide à choisir selon votre cycle de vente, votre budget et vos outils.The one your team will actually use. I help you choose based on your sales cycle, budget and tools.
Le fondateur doit-il continuer à vendre ?Should the founder keep selling?
Oui au début, mais avec une méthode écrite et des indicateurs, pour pouvoir passer le relais.Yes at first, but with a written method and KPIs, so the handover is possible.
Comment construire notre premier playbook commercial ?How do we build our first sales playbook?
À partir de vos ventes réussies : cible, messages, étapes, objections. Je le formalise avec vous et on le teste sur le terrain.From your successful deals: target, messages, stages, objections. I write it with you and we test it in the field.
Quels indicateurs suivre au démarrage ?Which KPIs should we track early on?
Peu mais bien choisis : rendez-vous qualifiés, conversion par étape, cycle de vente et valeur moyenne des deals.Few but well chosen: qualified meetings, conversion per stage, sales cycle and average deal value.
Travaillez-vous avec des startups non SaaS ?Do you work with non-SaaS start-ups?
Oui, dès que la vente est B2B et que le cycle de vente demande une vraie méthode.Yes, as long as sales are B2B and the sales cycle needs a real method.
Comment démarre-t-on ?How do we get started?
Par un échange de 30 minutes pour comprendre votre situation, puis un diagnostic et un plan d’action.With a 30-minute call to understand your situation, then a diagnostic and an action plan.
Découvrir les autres profils.Explore other profiles.
Parlons de votre prochaine étape de croissance.Let’s talk about your next growth stage.
30 minutes pour comprendre votre situation commerciale et voir si je peux vous aider. Sans engagement.30 minutes to understand your sales situation and see whether I can help. No commitment.
Un enjeu commercial ?
Parlons de votre situation.A sales challenge?
Let’s talk about your situation.
Quelques lignes suffisent. Je reviens vers vous sous 48 h ouvrées pour caler un premier échange.A few lines are enough. I will get back to you within 2 business days to set up a first call.
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