Scale-ups techTech scale-ups
Série B et au-delà : équipes à structurer, managers à faire grandir, nouveaux marchés.Series B and beyond: teams to structure, managers to grow, new markets.
- Organisation par segments et par rôlesOrganisation by segment and role
- Managers qui montent en compétenceManagers who level up
- Ouverture de nouveaux marchésOpening new markets
Ce que vous vivez, ce que je mets en place.What you face, what I put in place.
| Votre situationYour situation | Ma réponseMy answer |
|---|---|
| L’équipe grandit plus vite que l’organisationThe team grows faster than the organisation | Organisation par segments et par rôles, avec des objectifs clairs pour chacun.Organisation by segment and role, with clear goals for everyone. |
| Des managers promus sans y être préparésManagers promoted without preparation | J’accompagne vos managers sur le pilotage et l’animation d’équipe.I support your managers on pipeline management and team leadership. |
| Un nouveau marché à ouvrirA new market to open | Plan d’ouverture, premiers recrutements et rituels de suivi.Launch plan, first hires and follow-up rituals. |
Structurer une équipe qui grandit vite.Structure a team that grows fast.
Après une levée, l’équipe commerciale grandit vite : nouveaux profils, nouveaux segments, parfois nouveaux pays. Sans cadre, chacun vend à sa façon et le forecast devient difficile à lire.After a funding round, the sales team grows fast: new profiles, new segments, sometimes new countries. Without a framework, everyone sells their own way and the forecast becomes hard to read.
J’organise l’équipe par segments et par rôles, je pose des rituels de management et je fais monter vos managers en compétence. L’objectif : une croissance prévisible, portée par une équipe qui sait où elle va.I organise the team by segment and role, set up management rituals and help your managers level up. The goal: predictable growth, driven by a team that knows where it is going.
Un résultat concret.A concrete result.
DoubleDutch : équipe Mid-Market EMEADoubleDutch: Mid-Market EMEA team
Voir les études de casSee the case studies →
Chaque étape transmet son énergie à la suivante.Each stage passes its energy on to the next.
DiagnosticDiagnostic
Entretiens, chiffres, pipeline, offre : une lecture franche de votre situation commerciale.Interviews, numbers, pipeline, offer: a candid reading of your sales situation.
Une lecture claire et des prioritésA clear reading and prioritiesPlanPlan
Priorités, organisation cible, process de vente et indicateurs validés avec la direction.Priorities, target organisation, sales process and metrics agreed with leadership.
Une feuille de route validéeAn approved roadmapDéploiementRollout
Mise en place avec vos équipes : recrutements, rituels, formation, accompagnement des deals clés.Implementation with your teams: hiring, rituals, training, support on key deals.
Des équipes et des rituels en placeTeams and rituals in placeSuiviFollow-through
Points réguliers pour ajuster, mesurer et ancrer les nouvelles pratiques dans la durée.Regular check-ins to adjust, measure and make new habits stick.
Des résultats qui tiennentResults that last
Conseil et formation, selon votre besoin.Advisory and training, as you need.
Structurer une équipe qui granditStructure a growing team
Faire grandir vos managersGrow your managers
Où en est votre machine commerciale ?Where does your sales engine stand?
Répondez à 12 questions et recevez votre radar sur 6 axes, avec des recommandations concrètes.Answer 12 questions and get your radar across 6 areas, with concrete recommendations.
Gratuit, 3 minutes.Free, 3 minutes.
Intervenez-vous après une levée de fonds ?Do you step in after a funding round?
Oui, c’est souvent le bon moment : le plan de croissance doit se traduire en organisation commerciale.Yes, it is often the right time: the growth plan has to become a sales organisation.
Travaillez-vous avec notre VP Sales en place ?Do you work with our current VP of Sales?
Oui, en sparring partner : je l’aide à structurer, sans prendre sa place.Yes, as a sparring partner: I help them structure, without taking their place.
Pouvez-vous former nos managers ?Can you train our managers?
Oui, avec un programme construit à partir de vos situations réelles.Yes, with a programme built from your real situations.
Comment organiser l’équipe par segments ?How should we organise the team by segment?
Selon la taille des clients, le cycle de vente et le potentiel : chaque segment a ses rôles, ses objectifs et ses rituels.By customer size, sales cycle and potential: each segment gets its roles, goals and rituals.
Faut-il séparer SDR, AE et account managers ?Should we split SDRs, AEs and account managers?
Souvent oui à partir d’une certaine taille d’équipe : on décide selon votre volume et votre cycle de vente.Often yes beyond a certain team size: we decide based on your volume and sales cycle.
Comment fiabiliser le forecast ?How do we make the forecast reliable?
Avec des critères de passage clairs entre étapes, une qualification commune et une revue de pipeline hebdomadaire.With clear exit criteria between stages, shared qualification and a weekly pipeline review.
Pouvez-vous nous aider à recruter des managers ?Can you help us hire managers?
Oui : définition du profil, process de recrutement et participation aux entretiens.Yes: profile definition, hiring process and joining the interviews.
Comment garder la culture commerciale en grandissant ?How do we keep our sales culture as we grow?
Avec un onboarding solide, une méthode partagée et des managers qui la font vivre au quotidien.With solid onboarding, a shared method and managers who live it every day.
Intervenez-vous pour ouvrir un pays ?Do you help open a new country?
Oui : plan d’ouverture, premiers recrutements locaux et pilotage des premiers mois.Yes: launch plan, first local hires and running the first months.
Quelle durée pour une mission en scale-up ?How long is a scale-up engagement?
Le plus souvent plusieurs mois en temps partagé, avec des points d’étape réguliers.Usually several months part-time, with regular checkpoints.
Découvrir les autres profils.Explore other profiles.
Parlons de votre prochaine étape de croissance.Let’s talk about your next growth stage.
30 minutes pour comprendre votre situation commerciale et voir si je peux vous aider. Sans engagement.30 minutes to understand your sales situation and see whether I can help. No commitment.
Un enjeu commercial ?
Parlons de votre situation.A sales challenge?
Let’s talk about your situation.
Quelques lignes suffisent. Je reviens vers vous sous 48 h ouvrées pour caler un premier échange.A few lines are enough. I will get back to you within 2 business days to set up a first call.
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