Vous êtesYou are

PME B2BB2B SMEs

Entreprises établies qui veulent professionnaliser leur vente et leur pilotage commercial.Established companies that want to professionalise their sales and sales management.

Méthode de vente communeA shared sales method
Pilotage et indicateurs commerciauxSales management and KPIs
Sales et marketing alignésSales and marketing aligned

Parler de mon projetDiscuss my project

Vos enjeuxYour challenges

Ce que vous vivez, ce que je mets en place.What you face, what I put in place.

Votre situationYour situation	Ma réponseMy answer
Chaque commercial vend à sa façonEvery rep sells their own way	Une méthode de vente commune, de la découverte au closing.A shared sales method, from discovery to closing.
Peu de visibilité sur le pipelineLittle visibility on the pipeline	Indicateurs, revues de pipeline et tableau de bord simple.KPIs, pipeline reviews and a simple dashboard.
Marketing et ventes travaillent en silosMarketing and sales work in silos	Une définition commune du lead et des objectifs partagés.A shared lead definition and common goals.

Mon approcheMy approach

Professionnaliser la vente sans tout casser.Professionalise sales without breaking what works.

Dans beaucoup de PME, l’équipe commerciale est expérimentée et connaît ses clients. Ce qui manque, c’est une méthode commune et une vraie visibilité sur le pipeline pour piloter et anticiper.In many SMEs, the sales team is experienced and knows its customers. What is missing is a shared method and real pipeline visibility to manage and anticipate.

Je pars de ce qui fonctionne déjà chez vous pour construire une méthode partagée, des indicateurs simples et des rituels réguliers. Marketing et ventes travaillent ensuite sur les mêmes objectifs.I start from what already works for you to build a shared method, simple KPIs and regular rituals. Marketing and sales then work towards the same goals.

Étude de casCase study

Un résultat concret.A concrete result.

Helexia : business unit Energy ManagementHelexia: Energy Management business unit

Voir les études de casSee the case studies →

1business unit créée de zéro, équipe recrutéebusiness unit built from scratch, team hired

MéthodeMethod

Chaque étape transmet son énergie à la suivante.Each stage passes its energy on to the next.

DiagnosticDiagnostic
Entretiens, chiffres, pipeline, offre : une lecture franche de votre situation commerciale.Interviews, numbers, pipeline, offer: a candid reading of your sales situation.
Une lecture claire et des prioritésA clear reading and priorities
PlanPlan
Priorités, organisation cible, process de vente et indicateurs validés avec la direction.Priorities, target organisation, sales process and metrics agreed with leadership.
Une feuille de route validéeAn approved roadmap
DéploiementRollout
Mise en place avec vos équipes : recrutements, rituels, formation, accompagnement des deals clés.Implementation with your teams: hiring, rituals, training, support on key deals.
Des équipes et des rituels en placeTeams and rituals in place
SuiviFollow-through
Points réguliers pour ajuster, mesurer et ancrer les nouvelles pratiques dans la durée.Regular check-ins to adjust, measure and make new habits stick.
Des résultats qui tiennentResults that last

Mes offresMy offers

Conseil et formation, selon votre besoin.Advisory and training, as you need.

ConseilAdvisory

Professionnaliser vente et pilotageProfessionalise sales and management

Auditer mon organisationAudit my organisationUn diagnostic de votre force de venteA diagnostic of your sales force Améliorer ma méthode de venteImprove my sales methodUniformiser les pratiques commercialesAlign sales practices Choisir et optimiser mon CRMChoose and optimise my CRMExploiter vos outils et vos données clientsUse your tools and customer data

FormationTraining

Une méthode de vente communeA shared sales method

Évaluer mon équipeAssess my teamMesurer le niveau de vos collaborateursMeasure your team’s level Former mon équipe commercialeTrain my sales teamDes programmes adaptés à vos besoinsProgrammes tailored to your needs Organiser mon séminaire commercialRun my sales kick-offAligner, entraîner et engager les équipesAlign, train and engage the teams Accompagner un collaborateurSupport a team memberDes sessions individuelles sur le terrainOne-to-one sessions in the field

Où en est votre machine commerciale ?Where does your sales engine stand?

Répondez à 12 questions et recevez votre radar sur 6 axes, avec des recommandations concrètes.Answer 12 questions and get your radar across 6 areas, with concrete recommendations.

Analyser mon entrepriseAnalyse my company On en discuteLet’s talk

Gratuit, 3 minutes.Free, 3 minutes.

FAQ

Vos questions, mes réponses.Your questions, my answers.

Poser ma questionAsk my question

Faut-il changer de CRM ?Do we need a new CRM?

Pas forcément : je commence par mieux exploiter l’outil existant, puis on décide ensemble.Not necessarily: I start by making better use of your current tool, then we decide together.

Mes équipes sont seniors, est-ce adapté ?My teams are senior, does this fit?

Oui : on part de leurs pratiques qui marchent pour en faire une méthode commune.Yes: we start from what already works for them and turn it into a shared method.

Intervenez-vous sur site ?Do you work on site?

Oui, en présentiel ou à distance selon vos besoins.Yes, on site or remotely depending on your needs.

Par où commencer pour structurer nos ventes ?Where do we start to structure our sales?

Par un diagnostic : entretiens avec l’équipe, analyse du pipeline et des chiffres, puis un plan d’action priorisé.With a diagnostic: team interviews, pipeline and numbers analysis, then a prioritised action plan.

Comment faire adopter une méthode commune ?How do we get a shared method adopted?

En la construisant avec l’équipe à partir de ce qui marche déjà, puis en l’ancrant dans les rituels.By building it with the team from what already works, then anchoring it in rituals.

Quels indicateurs pour piloter une équipe commerciale ?Which KPIs to run a sales team?

Activité, conversion par étape, pipeline et chiffre d’affaires signé, suivis chaque semaine dans un tableau simple.Activity, conversion per stage, pipeline and signed revenue, tracked weekly in a simple dashboard.

Comment aligner marketing et ventes ?How do we align marketing and sales?

Avec une définition commune du lead qualifié, des objectifs partagés et un point régulier entre les deux équipes.With a shared qualified-lead definition, common goals and a regular meeting between both teams.

Pouvez-vous revoir notre politique tarifaire ?Can you review our pricing policy?

Oui : grille tarifaire, politique de remise et argumentaire de valeur font partie des chantiers que je traite.Yes: price list, discount policy and value messaging are part of what I work on.

Le dirigeant doit-il être impliqué ?Does the CEO need to be involved?

Oui, au démarrage et aux points d’étape : c’est lui qui donne le cap et valide les priorités.Yes, at the start and at checkpoints: the CEO sets the direction and approves priorities.

Formez-vous aussi les commerciaux ?Do you also train the reps?

Oui, avec des programmes construits à partir de vos situations réelles : découverte, négociation, pilotage du pipeline.Yes, with programmes built from your real situations: discovery, negotiation, pipeline management.

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Premier échangeFirst conversation

Parlons de votre prochaine étape de croissance.Let’s talk about your next growth stage.

30 minutes pour comprendre votre situation commerciale et voir si je peux vous aider. Sans engagement.30 minutes to understand your sales situation and see whether I can help. No commitment.