Structurer la vente, passer à l’échelle.Structure sales, then scale.
J’ai fondé JF Scale en 2025 pour mettre 20 ans de direction commerciale au service des entreprises B2B : start-ups SaaS, scale-ups, PME, groupes internationaux et fonds d’investissement. Conseil, formation et direction commerciale de transition.I founded JF Scale in 2025 to put 20 years of sales leadership to work for B2B companies: SaaS start-ups, scale-ups, SMEs, international groups and investment funds. Advisory, training and interim sales leadership.
Julien FlandroisFondateur de JF ScaleFounder of JF ScaleCe que fait JF Scale.What JF Scale does.
Auditer l’organisation, améliorer la méthode de vente, choisir et optimiser le CRM.Audit the organisation, improve the sales method, choose and optimise the CRM.
DécouvrirDiscover →FormationTrainingÉvaluer, former et faire progresser les équipes commerciales et leurs managers.Assess, train and develop sales teams and their managers.
DécouvrirDiscover →Direction commerciale de transitionInterim sales leadershipPiloter l’équipe en temps partagé ou en transition, et préparer la suite.Lead the team part-time or as an interim, and prepare what comes next.
DécouvrirDiscover →Trois principes, sur chaque mission.Three principles, on every mission.
Structurer avant d’accélérerStructure before accelerating
Une croissance prévisible repose sur une cible claire, un process partagé et des indicateurs suivis.Predictable growth relies on a clear target, a shared process and tracked metrics.
Rendre les équipes autonomesMake teams autonomous
L’objectif d’une mission est que l’équipe performe sans moi : je transmets, je ne remplace pas.The goal of a mission is a team that performs without me: I hand over, I do not replace.
Une croissance utileGrowth that matters
La croissance doit aussi servir un monde plus durable : c’est le sens de mes engagements chez Ekip et FoodBiome.Growth should also serve a more sustainable world: that is why I am involved with Ekip and FoodBiome.
Une expérience terrain derrière chaque mission.Field experience behind every mission.
Paris, Dublin, Amsterdam, Lille : des équipes de 10 à 35 personnes, des lancements de zéro et des phases d’hypercroissance.Paris, Dublin, Amsterdam, Lille: teams of 10 to 35 people, launches from scratch and hypergrowth phases.
Voir le parcours détailléSee the full track record
NEOMA, EuridisEnseignant en vente B2BB2B sales lecturerExecutive professor à NEOMA, intervenant en méthodologies de vente à Euridis.Executive professor at NEOMA, sales methodology lecturer at Euridis.Paris, LilleHelexiaGroupe VoltaliaDirecteur commercialSales DirectorCréation de la business unit Energy Management et recrutement de l’équipe.Built the Energy Management business unit and hired its team.LilleOracleSales leader Central & North EuropeSales leader Central & North EuropeCustomer Experience (CRM) : équipes Allemagne, France, Benelux et pays nordiques.Customer Experience (CRM): teams across Germany, France, Benelux and the Nordics.Pays-BasSessionMGroupe MastercardHead of Enterprise Sales EMEAHead of Enterprise Sales EMEALancement de l’activité EMEA, bureaux d’Amsterdam et Londres, premiers clients signés.Launched EMEA, opened Amsterdam and London offices, signed first customers.AmsterdamDoubleDutchGroupe CventSales Director Mid-Market EMEASales Director Mid-Market EMEAÉquipe multiculturelle de 20 personnes, pénétration du marché européen.Multicultural team of 20, European market entry.AmsterdamSalesforceSales Director Southern EuropeSales Director Southern EuropeRecrutement et management de 35 account executives (France, Espagne, Italie, Portugal), après la création de l’équipe France.Hired and led 35 account executives (France, Spain, Italy, Portugal), after building the French team.Dublin- Institut Mines-Télécom Business SchoolMaster, technologies de l’informationMaster, Information Technology
- Université d’AngersUniversity of AngersMaster, sciences économiques et gestionMaster, Economics and Business Management
- Brunel University LondonBachelor of Arts, Marketing and Strategic Management
- FrançaisFrenchLangue maternelleNative
- AnglaisEnglishCourant, usage professionnelFull professional proficiency
- EspagnolSpanishUsage professionnelProfessional working proficiency
J’enseigne ce que j’applique.I teach what I practise.
Executive professor en vente B2B à NEOMA Business School et intervenant à Euridis Business School, en français et en anglais. Mes cours portent sur la vente complexe, la négociation, la qualification des deals et l’IA dans la vente B2B.Executive professor in B2B sales at NEOMA Business School and lecturer at Euridis Business School, in English and French. My courses cover complex sales, negotiation, deal qualification and AI in B2B sales.
Investisseur et administrateur.Investor and board member.
Administrateur d’Ekip, premier titre-restaurant écologique et solidaire, de 2021 à 2025. Investisseur dans FoodBiome depuis 2023. Je connais les deux côtés de la table, ce qui m’aide à accompagner les participations des fonds.Board member at Ekip, the first eco-friendly and solidarity meal voucher, from 2021 to 2025. Investor in FoodBiome since 2023. I know both sides of the table, which helps me support portfolio companies.
Qu’est-ce que JF Scale ?What is JF Scale?
L’entreprise que j’ai fondée en 2025 pour accompagner les entreprises B2B sur leur stratégie commerciale : conseil, formation et direction commerciale de transition.The company I founded in 2025 to support B2B companies on their sales strategy: advisory, training and interim sales leadership.
Qui est derrière JF Scale ?Who is behind JF Scale?
Moi, Julien Flandrois : plus de 20 ans de vente B2B tech, avec des postes de direction chez Salesforce, Oracle et SessionM.Me, Julien Flandrois: over 20 years in B2B tech sales, with leadership roles at Salesforce, Oracle and SessionM.
Êtes-vous un coach commercial ?Are you a sales coach?
Non : j’interviens au niveau de la direction, sur la stratégie, l’organisation et les méthodes, pas uniquement sur l’entraînement des commerciaux.No: I work at leadership level, on strategy, organisation and methods, not just on training reps.
Faites-vous de la prospection ?Do you prospect for clients?
Non : je donne à vos équipes la stratégie, la structure et les méthodes pour performer elles-mêmes.No: I give your teams the strategy, structure and methods to perform on their own.
Dans quels secteurs intervenez-vous ?Which sectors do you work in?
Principalement le SaaS et la tech B2B, et plus largement toute entreprise B2B avec un cycle de vente structuré.Mainly SaaS and B2B tech, and more broadly any B2B company with a structured sales cycle.
Enseignez-vous la vente ?Do you teach sales?
Oui : executive professor à NEOMA Business School et intervenant à Euridis Business School.Yes: executive professor at NEOMA Business School and lecturer at Euridis Business School.
Quel est votre lien avec les fonds d’investissement ?What is your link with investment funds?
J’ai été administrateur d’Ekip et je suis investisseur dans FoodBiome : je connais les attentes des deux côtés de la table.I was a board member at Ekip and I invest in FoodBiome: I know what both sides of the table expect.
Où intervenez-vous ?Where do you work?
En France et à l’international, sur site ou à distance.In France and abroad, on site or remotely.
En quelles langues ?In which languages?
En français, en anglais et en espagnol.French, English and Spanish.
Comment travailler ensemble ?How can we work together?
Par un premier échange de 30 minutes pour comprendre votre situation et voir comment je peux vous aider.With a first 30-minute call to understand your situation and see how I can help.
Parlons de votre prochaine étape de croissance.Let’s talk about your next growth stage.
30 minutes pour comprendre votre situation commerciale et voir si je peux vous aider. Sans engagement.30 minutes to understand your sales situation and see whether I can help. No commitment.
Un enjeu commercial ?
Parlons de votre situation.A sales challenge?
Let’s talk about your situation.
Quelques lignes suffisent. Je reviens vers vous sous 48 h ouvrées pour caler un premier échange.A few lines are enough. I will get back to you within 2 business days to set up a first call.
Recevez le kit commercial.Get the sales kit.
Indiquez où l’envoyer, je vous le transmets directement.Tell me where to send it, I will share it with you directly.